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电动车行业的价格战与价值战

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-25 09:54:00【

  每个行业在其发展历程中都会经历价格战,如今电动车行业正处于这个阶段,我们不能否认的是,价格战为行业整体规模以及市场竞争环境的成熟带来了一定推动,然而,对于产业及企业本身来说,虽然价格战能给企业带来销量的提高,但是很难带来利润和产品的提升。

  2014年上半年,电动车行业促销战和价格战不断,但是销量呈现了电动车诞生以来的第一次下滑,这是一个清晰的信号!依靠价格竞争的手段已经不是市场竞争形式的发展趋势,在电动车行业成熟度已经达到一定水平的时候,我们必定将以追求满足顾客需求为核心而展开市场竞争。

  价格是对销售影响最大的因素之一,而整个行业的同质化竞争是形成价格战的主要原因。作为消费者,求廉心理是正常现象。但是消费者真正的需求不是片面追求价格低,而是性价比!消费者选购电动车时,价格也并不是促成其购买的唯一性、决定性因素,品牌、服务、差异化功能都是有可能成为成交的理由。

  价格战是一面双刃剑,可以提升销量,抢夺竞争对手的市场份额,但是由于利润有限,导致企业发展动力源受阻,如企业研发创新投入不足,产品品质难以提升,员工收入增长停滞,人力资源水平低下……严重影响了企业的未来可持续发展。

  电动车行业发展至今,价格战已经不能满足市场竞争的需要,消费者对于产品价值的需求日益多样,我们应该考虑如何以满足消费者需求为前提的价值竞争。很多一线品牌已经在这么做!

  企业的竞争优势主要包括品牌、产品、技术的差异和规模性效益,而差异有利于市场开拓,尤其是差异化细分市场,避开价格战,树立品牌形象,实现更高的赢利。而规模则直接能够产生和形成规模效应,尤其是在像浙江、上海等主流市场上,在规模效益形成的基础上,又可以反过来支持和提升差异化瑰力的提高,使产品和品牌增值。

  如果外观、款型以及配置一样的电动车,我们没有理由卖得比别人贵,因此实现产品的价值营销唯一的前提就是产品差异化。新产品有人打价格战吗?在新品推广的前期都是以展示价值为主,其实目的就是为以后做品牌做铺垫。

  价值战在一定意义上是价格战的反义词,在行业步入转型升级的阶段,价格战逐渐退出了市场舞台,而价值战的意义则凸显出来。在电动车行业,也是同样遵循了这一规律。

  前面我们已经说过,价格战在行业内盛极一时,虽对行业发展起到了一定的作用,但长远来看,其消极影响也成为诟病。价值战的应运而生,为电动车行业带来了一个新的发展方向,成为自去年以来,所有企业正在遵循的准则。

  满足消费者需求,这或许能概况出价值战中的思想精髓。对于消费者体验是这几年来电动车行业一直在探索的方向,如何准确细分出需求,如何对需求进行功能创新、品类创新,如何提升产品价值和品牌价值,在消费者心中确立品牌地位,并形成品牌联想……这些都是在整个价值战中需要解决的问题,而目前行业价值战的意义,也正是在解决这些问题。

  具体来说,价值战的发展将会使电动车行业形成以下变化:首先是技术进步,在比拼价值的同时,产品研发、制造技术的比拼必然提升整个行业的技术水平;其次是产品体系更加完善,也更贴近消费者,使电动车这一产品从新被理解和更广泛的接受;另外,品牌化进程将会因此而加速,品牌的价值在这一过程中凸显,成为今后行业发展的一大特征;最后,渠道系统的升级与完善,又为行业转型升级奠定了渠道基础。

  总而言之,价格战在行业发展特定的历史时期发挥了重要作用,但是,在行业已经步入到转型升级阶段的时候,为了其健康有序地发展,我们都应该倡导这一种非价格竞争的价值战,这也是现代营销战的必然趋势。

  2014年的价值战已经来开序幕,相信电动车行业在不断发展中,一定会从价格战成功转型到价值战,而在价值战中,又使行业提升至另一个档次,从而促成整个产业的转型升级。

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